(بخشى از سخنرانى سيد على ناظم زاده در نشست تخصصى ليدرمنت – ٩ ارديبهشت ١٤٠٥)
🔹در دوران جنگ و بحران، قواعد مدیریت تغییر میکند. بازار بیثباتتر است، منابع محدودترند و اشتباهها گرانتر تمام میشوند.
در چنین شرایطی، موفقیت فقط به این بستگی ندارد که چه کارهایی انجام میدهیم؛
گاهی مهمتر این است که چه کارهایی را انجام ندهیم.
ده قانون ممنوعه يا خط قرمز مدیریت در اقتصاد جنگی شامل موارد ذيل است:
۱) فریز کردن تصمیمها
و اينكه صبر کنیم ببینیم چه میشود؟
در شرایط بیثبات، تعلل خودش یک تصمیم است و اغلب بدترین تصمیم. هزینه تعلل: از دست دادن زمان، بازار و جریان نقدی خواهد بود!
۲) تصمیمهای هیجانی
افزایش ناگهانی قیمت، اخراج گسترده، توقف عجولانه پروژهها. در اين شرايط، سرعت مهم است؛ اما سرعت بدون فکر، بیشتر تخریب میکند تا مدیریت.
۳) تخفیفدرمانی
تخفیفِ زیاد دو آسیب میزند: برند را ارزان میکند و مشتری را به تخفیف عادت میدهد.
بايد بدانيم تخفیف ابزار است، نه استراتژی.
۴) کپیبرداری کور از رقبا
شما ساختار هزینه، ذخایر نقدی و حاشیه سود رقیب را نمیدانید. کپی کردن کورکورانه از رقيب اغلب اشتباه است و نوعى قمار!
۵) چسبیدن به مدلهای قدیمی کسبوکار
در اين شرايط كه بازار تغییر کرده، مدل ثابت در بازار متغیر، یعنی حرکت آهسته به سمت سقوط. شما با استراتژى ها و تاكتيك هاى قبلي تان در وضع جديد، موفق نخواهيد شد.
۶) انکار واقعیت
خوشبینی بدون داده و تحلیل، اسمش مدیریت نیست؛ اسمش چشم بستن بر واقعیت است. مديريت بدون اطلاعات دقيق و واقعيات، قدم برداشتن در تاريكى است!
۷) قطع سرمایهگذاری روی برند
وقتی بازار ساکت میشود، هر برندی که ساكت بماند، زودتر حذف مى شود. شايد هزينه تبليغات و برندينگ بايد مديريت شود اما هرگز نبايد قطع شود!
۸) گیر کردن در «مود بقا»
بعضی کسبوکارها در بحران فقط زنده میمانند.
فكر مى كنند فقط بقا مهم است و به حركت و رشد و توسعه فكر نمى كنند. هرجا امكانش بود بايد به توسعه هم فكر كنيم.
۹) تصمیمگیری تکنفره
اقتصاد جنگی به رهبران تنها نیاز ندارد؛ به اتاق فکرهای کوچک، سریع و چابک نیاز دارد. حتما در اين مسير به مشاوران با تجربه و دلسوز و آگاه نياز داريد.
۱۰) بیریتمی مدیریتی
جلسات نامنظم، پیگیریهای نصفه، و تغییر مداوم اولویتها سم سازمان است. بیریتمی مدیریتی یعنی فرسایش آرام اما قطعی