اين روزها برخی دوستان كه از قبل به فكر راهاندازی يك كسب و كار بودهاند، در يك دوراهی جدی قرار گرفتهاند:
آيا اكنون زمان مناسبی برای شروع يك كسب و كار جديد است يا بهتر است كمی صبر كرد؟
دوست عزيزی نيز در بالا براى تاسيس يك مدرسه غيرانتفاعى، همين سؤال را مطرح كرده بود.
پاسخ دقيق به اين سؤال نياز به مشاوره تخصصی، بررسی بازار، تحليل مالی و مطالعه شرايط محيطی و شخصیت فرد دارد.
اما در حد مجال اين كانال، میتوان با طرح چند سؤال كليدی، به يك ارزيابی واقعبينانه نزديك شد.
🔹در ادامه ۲۰ سؤال مطرح کرده ام که پيشنهاد میكنم قبل از هر اقدامى به اين سؤال ها صادقانه، دقيق و مكتوب پاسخ دهيد.
👈🏻 من خیلی توصیه به راه اندازی کسب و کار در شرایط حاضر نمی کنم اما اگر پاسخهای شما نشان داد كه شرايط تان برای شروع مناسب است، میتوانيد با آگاهی بيشتر اقدام كنيد.
۱
✅ هدف اصلی شما از راهاندازی اين كسب وكار چيست؟ علاقه شخصی، يك فرصت بازار، صرفاً يك سرمايه گذاری، نياز به درآمد سريع، حفظ ارزش سرمايه يا ساختن يك برند بلندمدت؟
۲
✅ چقدر در اين حوزه تجربه مرتبط داريد؟ چقدر مسلط هستید؟
۳
✅ سرمايه اوليه مورد نياز برای راهاندازی اين كسب وكار چقدر است؟ چه مقدار از اين سرمايه را در حال حاضر در اختيار داريد؟
۴
✅ هزينههای ثابت ماهانه این کار چقدر خواهد بود؟ مانند اجاره، حقوق كاركنان، قبوض، تجهيزات، تبليغات و ساير هزينههای جاری.
۵
✅ چه تجهيزات و زيرساخت هايی برای شروع لازم است؟ و تا چه اندازه دسترسی واقعی و سريع به آنها داريد؟
۶
✅ به چند نفر نيروی انسانی و چه نوع منابع انسانی نياز داريد؟ و تا چه اندازه تأمين اين نيروها برای شما امکان پذیر است؟
۷
✅ بازار هدف دقيق شما چه كسانی هستند؟ و چگونه میخواهيد اين گروه از مشتريان را جذب كنيد؟
۸
✅ در همان منطقه يا بازار چند رقيب فعال وجود دارد؟ و وضعيت آنها چگونه است؟ مهمتر از همه، مزيت رقابتی شما چيست؟ چرا يك مشتري بايد شما را انتخاب كند؟
۹
✅ مدل درآمدی شما چگونه است؟ پيشبينی شما از ميزان درآمد در سال اول فعاليت چقدر است؟
۱۰
✅ نقطه سر به سر كسب وكار شما كجاست؟ يعنی با چه ميزان درآمد میتوانيد هزينه های خود را پوشش دهيد؟
۱۱
✅ اگر جذب مشتريان كمتر از انتظار باشد چه برنامهای داريد؟ چه مقدار پشتوانه مالی برای ماه های اول در نظر گرفتهايد؟ آيا میتوانيد 3 تا 6 ماه بدون درآمد زیاد و سود به فعاليت ادامه دهيد؟
۱۲
✅ برنامه و استراتژی بازاريابی و تبلیغات و جذب مشتری شما چيست؟ از چه كانال ها و روش هايی میخواهيد مخاطب و مشتريان جديد جذب كنيد؟
۱۳
✅ در بدترين سناريو چه اتفاقی میافتد؟ اگر كسب وكار موفق نشود، چه ميزان ضرر خواهيد كرد؟ چه مقدار ضرر برای شما قابل تحمل است كه بتوانيد دوباره شروع كنيد؟
۱۴
✅ اگر شرايط اقتصادی در كشور به همين شكل باقی بماند يا حتی سخت تر شود، كسب وكار شما چه ميزان آسيب میبيند؟
۱۵
✅ چه مقدار از فروش يا ارتباط با مشتری شما ممكن است تحت تأثير محدوديت های اينترنت يا تداوم تحريمها قرار بگيرد؟
۱۶
✅ اگر امروز اين كسب وكار را شروع نكنيد، چه زمان يا در چه شرايطی شروع آن منطقی تر خواهد بود؟
۱۷
✅ زنجيره تأمين شما چقدر پايدار است؟ اگر دسترسی به مواد اوليه، تجهيزات يا منابع و خدمات كليدی مختل شود، چه جايگزينی داريد؟
۱۸
✅ در صورت بروز اختلالاتی مانند محدوديت های ارتباطی بیشتر يا اختلال در خدمات زيرساختی، چگونه ارتباط خود را با مشتريان حفظ میكنيد؟
۱۹
✅ آيا میتوانيد در صورت تغيير شرايط بازار، مدل كسب وكار خود را تعديل يا متنوع كنيد؟ كسب وكار شما تا چه اندازه انعطافپذير است؟
۲۰
✅ در نهايت از خود بپرسيد: اگر تمام اين ريسك ها و ابهام ها را در نظر بگيريم، آيا هنوز هم شروع اين كسب وكار برای شما تصميمی منطقی و قابل دفاع است؟
❇️ پاسخ دادن صادقانه به اين سؤالات كمك میكند قبل از شروع هر كسب وكار، تصوير روشن تری از مسير پيش رو داشته باشيم.
✅ واقعيت اين است كه بسياری از كسب وكارها نه به دليل بد بودن ايده، بلكه به خاطر شروع بدون بررسی كافی، تصميم های هيجانی و آغاز در زمان یا مکانی اشتباه با مشكل مواجه میشوند!