🔹این جمله معروف مایک تایسون، قهرمان بوکس جهان، شاید بهترین توصیف برای وضعیت امروز کسب و کارهای ایرانی باشد.
در شرایط ثبات، نوشتن استراتژی، بیزینس مدل، طراحی سیستم فروش، تدوین برنامههای بازاریابی و ساختار سازمانی کار سختی نیست.
همه چیز روی کاغذ زیباست و به نظر میرسد استراتژی ها دقیق کار میکنند؛ اما این روند فقط تا زمانی ادامه دارد که رینگ مسابقه آرام است و شرایط کسب و کار، غیر بحرانی!
واقعیت این است که در دوران بحران و نوسان، استراتژیهای ایستا نه تنها کارآمد نیستند، بلکه به بزرگترین تله مرگبار سازمانها تبدیل میشوند.
⬅️مختصات امروز بازار ایران: زیستن در وضعیت تعلیق است!
امروز سیاست و اقتصاد ایران در یکی از پیچیدهترین دوره های خود به سر میبرد؛ وضعیتی که میتوان آن را «تعلیق استراتژیک» نامید.
🔸نه جنگ است و نه صلح،
🔸نه فروپاشی کامل است و نه ثبات و گشایش.
🔸نقدینگی در بازار رسوب کرده است و دچار رکود تورمی هستیم
🔸پول به سختی گردش میکند و رفتارهای خرید مردم به شدت محافظهکارانه شده است.
🔸افول ارزش ریال، افق دید را کور کرده است
🔸ریال در کمترین ارزش خود در طول تاریخ و در کل کشورهای دنیا به سر می برد!
🔸با کاهش بیسابقه ارزش پول ملی، برنامهریزیهای میان مدت و بلندمدت جرات و جسارت خود را از دست دادهاند.
🔸فرهنگ خرید اعتباری و قسطی رواج یافته و تقاضا به سمت خریدهای تعهدی و اقساطی رفته است،
در چنین مختصاتی، اصرار بر استراتژیهای پیش از بحران، حتما اشتباه است!
اگر امروز روشهای قیمتگذاری، زنجیره تامین، شیوه جذب نیرو و کانالهای بازاریابی خود را بازتعریف نکنید، محکوم به حذف هستید.
⬅️برای بقا و سپس رشد در این شرایط، باید در تمام ارکان کسب و کار یک «نگاه نو» و منعطف تزریق شود. اينجاست كه مرز میان «مدیران واقعی» و «مدیران روزهای خوب» مشخص می شود.
◀️در شرایط امروز ایران، موفقیت سهم کسانی نیست که قوی ترین مشتها را دارند؛ سهم کسانی است که یاد گرفتهاند چگونه پس از خوردن اولین مشت، گارد خود را تغییر دهند، روی پاهایشان بایستند و استراتژی بازی را در لحظه بازنویسی کنند.
سيد على ناظم زاده
مشاور استراتژى و توسعه كسب و كار
همه برنامه و استراتژی دارند، تا وقتی که اولین مشت توی صورتشان بخورد!